【テキストについて】
一般社団法人ウェブ解析士協会（WACA）が運営する、2026年2月〜12月開催の「初級ウェブ広告マネージャー試験」および「初級ウェブ広告マネージャー講座」に対応した公式テキスト(PDF電子版)です。
ウェブ広告の基礎を体系的に学びたい方に向けた資格講座・試験です。ウェブ広告の実務経験がない方や管理画面の操作経験がない方でもまったく問題ありません。講座は「初級・上級・エキスパート」の3種類です。初級講座では基礎を中心に学び、上級講座では実践的な演習をします。エキスパート講座では講師になるための指導やレクチャーをします。講座を通じて、ウェブ広告の戦略設計力の習得を目指します。ウェブ広告の戦略設計をできる人が「ウェブ広告マネージャー」です。
講座の課題条件を満たした方には「ウェブ広告マネージャー」の資格認定証が発行されます。資格取得はゴールではなくスタートです。継続的な学習と現場での経験が更なる成長に繋がります。そのためにも、失敗を恐れずにトライアンドエラーを繰り返しましょう。
2026年版では、ページ数や章構成を見直し、広告メニューの解説にとどまらず「Web広告を使って事業成果にどう貢献するか」を軸に再編集。管理画面や仕様変更に左右されない普遍的な考え方を中心に、Web広告に携わる人のキャリアの土台となる、より実務的な内容へとアップデートしました。
【各章の主な概要】
第1章 ウェブ広告の役割とマーケティング基礎
本章では、ウェブ広告の歴史と発展、最新トレンド、ならびにアメリカマーケティング協会（American Marketing Association、略AMA）の定義や4Pフレームワークを用い、広告がプロモーションの一要素であるという全体像を体系的に学びます。SEO（Search Engine Optimization、検索エンジン最適化）やSNS（Social Networking Service、ソーシャルネットワーキングサービス）自然投稿と比較しながら、ウェブ広告の強み（即効性・ターゲティング精度・測定性）及び弱み（継続費用・信頼性ハンデ等）を整理し、用途別に最適な活用戦略を立案できる基礎力を養います。
第2章 ビジネスモデル理解とKPI設計
広告運用を成功に導くためには、事業の収益構造を理解し「売上逆算思考」でKPIを設計することが欠かせません。
場当たり的な運用では一時的に成果が出ても継続性がなく、事業成長に寄与しません。本章では EC、リード獲得、SaaS の3つのビジネスモデルを取り上げ、利益構造と資金回収ポイントを整理します。
さらに、CPA（Cost Per Action、顧客獲得単価）、LTV（Life Time Value、顧客生涯価値）、ROAS（Return On Advertising Spend、広告費用対効果） をシンプルな式で算出し、事業目標から媒体指標へと落とし込む KPIツリー の構築手順を学びます。
最終的には「なぜこのCPAが限界なのか」を財務的根拠をもって説明できる状態を目指します。
さらに、広告の成果を左右するのは、ビジネスモデルだけでなく「業界全体の構造（広告主・代理店・メディアの関係）」への理解でもあります。ウェブ広告の運用者は、自社のビジネスだけでなく、広告費がどのような流れで動き、どこで利益が生まれるのかを把握しておく必要があります。これにより、単なる数値管理ではなく、業界全体の仕組みの中でKPIを設計できるようになります。
第3章 ターゲットの理解とカスタマージャーニー
広告施策の精度を決定するのは「顧客理解」です。表面的なデモグラフィック情報（年齢・職業など）だけでなく、顧客が抱える「悩み」「購入決定要因」を把握しなければ、適切なメッセージやチャネルを選ぶことはできません。
本章では ライトペルソナ と 1枚のカスタマージャーニーマップ を活用し、顧客の行動・心理・接点を段階ごとに可視化する方法を学びます。これにより広告メッセージやチャネル選定の根拠を「顧客起点」で語れるようになり、後続章の クリエイティブ設計 および メディアプランニング への橋渡しを行います。
第4章 顧客価値から導く訴求コンセプト設計
本章では、顧客・競合・自社の3つの視点から強みと弱みを整理し、顧客に響く訴求ポイントを明確にする方法を学びます。
特に重要なのは、分析の順序です。顧客視点からスタートすることで、自社に都合の良い解釈に偏らず、真に顧客起点の価値提案が可能になります。「顧客（Customer） → 競合（Competitor） → 自社（Company）」の順で3C分析を行い、POP/POD/POFマトリクス（自社の価値を整理するための考え方）を活用して、最終的に1行コピーへと落とし込むステップを習得します。
このプロセスは、業種や媒体を問わず応用できるコンセプト設計力の基礎となります。
また、本章で学ぶこの論理的なプロセスは、上司やクライアントに広告クリエイティブを提案する際に、説得力を持たせるための強力な手法となります。実際の仕事の流れとしても進めやすいため、実務においても非常に有効です。
第5章 広告チャネル選定と配信設計の基礎
デジタル広告運用の第一歩は「どの媒体で、何を最適化し、誰に届けるか」という配信設計です。本章では、主要な広告チャネルである検索広告、ディスプレイ広告、SNS広告、動画広告の4つの特徴を比較し、それぞれの媒体がどのような目的の達成に適しているかを理解します。
また、キャンペーンの目的と連動した自動入札の基本的な考え方や、オーディエンスやプレースメントといったターゲティング手法を「人軸」「面軸」という考え方で整理します。
これらの知識を組み合わせ、配信設計全体を論理的に構築できる力を養うことを本章のゴールとします。
第6章 クリエイティブ戦略と競合リサーチ
ウェブ広告を配信する際、広告媒体に合わせたクリエイティブを制作するのが重要です。検索広告、ディスプレイ広告、SNS広告、動画広告、それぞれの媒体特性を踏まえて制作しましょう。クリエイティブ制作にあたっては競合リサーチの実施やユーザー心理に訴えかける技術も必要です。どのようにリサーチを行い、どういった心理効果を考慮するとよいかを学ぶことで、より効果的なクリエイティブ制作ができるようになるでしょう。
第7章 計測とレポーティング入門
ウェブ広告の成果改善は、感覚ではなく、データを基にした正しい「測定」から始まります。本章では、そのために不可欠な知識と技術を体系的に学びます。効果測定の基礎となるタグ設定や主要指標の読み方、レポート作成にはじまり、広告の真の貢献度を測るアトリビューション分析、Cookie規制への対策といった応用知識までを解説。さらに、PDCAサイクルやA/Bテスト、改善ログの付け方といった実践手法を学び、データに基づいた改善を習慣化するための土台を構築します。
第8章 ランディングページとCVR 向上の基本
広告流入後の最終転換点である LP が弱いと費用が無駄になります。本章では LP 必須構造、ヒートマップデータの基礎的な読み方、ファーストビュー改善の要点を学び、離脱率を下げるためのチェックポイントを整理します。
第9章 広告運用のリスク＆ルール基礎
成果を追う前に“守り”を固める。本章では広告表現の法規制ライン、配信面リスクとブランドセーフティー設定、基本的なアドフラウド識別指標、トラブル発生時の初動フローを体系的に学び、リスクを最小化した運用体制を理解していきます。
第10章 これからのデジタル広告と学習を続けるコツ
デジタル広告は変化の速い領域です。この章では AI 入札・生成 AI・Cookie 規制など今後の大きな変動要因を概要だけ押さえ、公式ヘルプやコミュニティを活用した効率的な情報収集法を紹介します。さらに 3 ヵ月・半年・1 年のロードマップを参考に、学習を続けられるようにどんなキャリアを目指せるかを一緒に考えてみましょう。
【協会からのメッセージ】
2026年度を迎え、皆様と共に新たな一歩を踏み出す機会を得られたことを、心から嬉しく思います。
昨今、ウェブ広告の世界は目まぐるしい変化を遂げています。デジタル技術の進化、消費者行動の変化、プライバシー規制など、我々の業界は常に変革の波にさらされています。さらに今年はAIの急速な普及と様々なメディアの重要度の変化もおきる年になりそうです。これらの変化に適応し、さらなる成長を遂げるためには、確固たる技術力と柔軟な思考が不可欠です。
この度、2026年度のウェブ広告マネージャー向けに、最新のトレンドや技術についての深い洞察、そして実践的なスキルを提供することに注力してまいります。私たちウェブ解析士協会は、皆様がこの動きの速い業界で成功するためのサポートを惜しみません。
私たちのミッションは、常に業界の最前線で活躍するプロフェッショナルを育成し、支援することです。皆様のキャリアをさらに発展させるために、最新の知識と技術を身につけ、常に学び続けることが重要です。このテキストが一助になれば幸いです。
この一年が、皆様にとって学びと成長の年となりますよう、心から願っております。ウェブ広告の未来を共に創造し、新たな可能性を追求しましょう。皆様の活躍を心より楽しみにしております。
2025年12月
ウェブ解析士協会 理事 江尻俊章
税込価格: 4,400円
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・本商品はPDFデータの電子版です。
・1回の購入におけるPDFのダウンロードは2回まで可能です。
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・ご注文及びお支払完了（着金確認）後、購入時のメールアドレス宛に「初級ウェブ広告マネージャーテキストダウンロード」という差出人のメールが届きますので、本文内のリンクをクリックしPDFダウンロードをお願いします。
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・印刷でのご利用も可能ですが、ご利用の範囲は購入者（および購入者の2親等まで）の制限があります。これを超えた第三者への再配布や共有は禁止しています。
※データの再配布が判明した場合、該当の方の会員資格停止・失効に繋がる可能性もございますので、予めご理解をお願いいたします。
【2026年ウェブ広告マネージャー公式テキストご利用について】
当協会は、『ウェブ広告マネージャー公式テキスト2026（第6版）デジタル版』（以下「本デジタル書籍」）の購入者に制限付きライセンス（以下「本ライセンス」）を付与します。
本ライセンスは、本デジタル書籍の購入者に対して、個人またはその2親等以内の親族での私的利用の目的で、本デジタル書籍のPDFファイル（以下「本PDFファイル」）の閲覧、2回を上限とするダウンロード、および印刷して利用することのみを許可します。
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また、本デジタル書籍の購入者が、本PDFファイルまたはその印刷物を商業目的で利用（使用、再生、複製、複写、販売、再販売など形態のいかんを問いません、以下同様）することも禁止されています。
さらに、本デジタル書籍の購入者が、本PDFファイルの印刷物を個人での私的利用の範囲を超えて、企業や団体等の何らかの集団や組織で共有することも禁止されています。
【2026年ウェブ広告マネージャーの領収書について】
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【その他】
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